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先于爱奇艺优酷“玩”说唱和街舞的竟然是它......

Yokiko
07.23 12:33:44

先于爱奇艺优酷“玩”说唱和街舞的竟然是它......

由爱奇艺打造的说唱音乐真人秀《中国新说唱》已经在7月14日开播,延续去年掀起的说唱潮流风暴。今年节目未播先火,从筹备之初,广告招商就变成了品牌争夺的香饽饽。

先于爱奇艺优酷“玩”说唱和街舞的竟然是它......

△《中国新说唱》爱奇艺上线仅4小时点击量轻松过亿

其实,在第二季综艺之战——爱奇艺《热血街舞团》PK优酷的《这!就是街舞》中。各大品牌就已经急不可耐的砸入千万,甚至上亿进行植入。

而,去年大火的《中国新说唱》目前有十几个品牌达成合作,覆盖服鞋配饰、数码3C、餐饮医药等各大品类。

如此激烈争夺,说到底还是这两年新青年文化的突然爆发。对于众多品牌方而言,谁占领了说唱街舞,谁就占领了年轻。

植入、代言,金主爸爸们在这场争夺年轻人战役中,各显神通,公关手法玩得飞起~~

但让人万万没想到的是,把街舞和说唱玩得最6的并不是节目中不断露出的品牌,而是一直隐匿在节目背后的——江小白。

 

 

入门级玩法

争夺资源强势植入

品牌追捧热门综艺进行跨界营销的根本目的,当然是让自己的品牌得到最大化的传播和打入市场。《热血街舞团》自立项以来就备受关注,从最初设定 6-7 个赞助席位,最终11 个品牌拿下,招商总金额共计达 6.5 亿天价。

虽然 10 多个品牌齐聚在一个节目中,对于观众来说,除了曝光次数和展示次数等方面的差别外,品牌主在节目中传递的品牌信息,在用户看来,没有太大差别。但每期的持续曝光还是引来了不少关注。 

共享艺人产生流量

除了单纯的植入,节目组为了吸引金主爸爸的投喂,也是想尽办法,调度尽量多的资源让品牌增加曝光度,其中“品牌共享明星”就是主要方式。

《这!就是街舞》由易烊千玺、罗志祥、韩庚、黄子韬担任明星队长。而《热血街舞团》则有鹿晗、王嘉尔、陈伟霆、宋茜四位“热血召集人”。从节目筹备期开始,八位明星的一举一动就成为大众的注意力焦点。因此不管是品牌还是节目组,选择明星效应绝度是条捷径。  

《热血街舞团》中海飞丝官宣全新代言人鹿晗。百事可乐,选择继续绑定代言人王嘉尔。雪花啤酒勇闯天涯也后来居上,签约王嘉尔成为新一季品牌代言人。而另一召集人陈伟霆,也被炫迈等品牌纷纷签下。

鹿晗、王嘉尔、陈伟霆、宋茜的人气可以瞬间给给品牌带来关注,并且每个艺人的特点结合品牌调性,也让观众有了记忆点。

玩出花样创意互动

《这!就是街舞》的植入品牌某面膜也是选择利用粉丝效应,绑定节目投票环节。让受众购买一瓶面膜就可以为选手投10票,而针对明星导师也关联了不同的产品类型。记者点击查看,罗志祥队长的面膜月销售6000多件,韩庚队长的面膜月销售7000多件。

这种互动模式,跳出简单植入,在受众观看节目的同时,机智的把粉丝转换成了购买力,让品牌真正的实现利益转换。

此外,《这就是街舞》中该面膜还有剧情植入,如植入中三位选手剪刀石头布,赢的人给输的人一点“颜色”瞧瞧,于是就涂上了一叶子小彩泥面膜。另,选手POPO作为一个男生与选手佐佐一同出现在卫生巾的广告中,显得十分有趣味性。

    划重点了!上述三类玩法,虽然效果不错,但真正大神的玩法还是另一个品牌——江小白。

 

 

大神级操作

不跟随时尚

江小白先于爱奇艺优酷玩街舞说唱

为什么说,在“说唱”“街舞”这场潮流战役中,玩得最6的是——江小白?

在大众认知中,说唱是被《中国有嘻哈》带入大众视野;街舞则是今年才成为热点IP。

然而,其实江小白在2016年就开始挖掘说唱音乐市场,并聚集国内地下原创说唱歌手举办了首季“江小白YOLO音乐现场”,是时尚真正的制造者。

2016江小白YOLO音乐现场嘉宾阵容就有:

独立组合C-BLOCK, 其代表作《长沙策长沙》《你要哦改咯》红遍了长沙的大街小巷;

重庆的GAI,一首《勒是雾都》奠定其重庆说唱者地位;

说唱灵魂歌者KAFE.HU以及首届华人说唱最具人气团体奖获得者NO FEAR等等。

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△2016年第一季江小白YOLO音乐现场在长沙武汉重庆成都举办

而这些说唱歌手之后,也成为了《中国有嘻哈》的人气的选手,其中GAI更成为节目冠军,之后还参加了《我是歌手》等人气综艺。而据了解,C-BLOCK组合的大傻今年也会参加本季《中国新说唱》。

此外,在被称为“街舞元年”的2018年,爱奇艺和优酷的街舞大战开启前,江小白在2017年11月就举办了“江小白Just Battle 国际街舞赛事”,是融赛事、表演、教学、时尚、娱乐经济为一体的青年文化大派对。邀请了HUGO、杨文昊、HARY LINK、亮亮等国内外知名街舞专业人士担当裁判。

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△2017年11月杨文昊作为裁判参加江小白Just Battle 国际街舞赛事

讨好时尚,不如制造时尚,是江小白的准则。

因此,除了率先跨界大玩说唱和街舞外,在产品本身,江小白也是一直创新,实现中国酒的“老味新生”,不向传统妥协。制造中国酒的新口感:“利口化”,降低酒的度数,引导口味潮流,让年轻人爱上中国酒。

 

打通时尚

让品牌更年轻、更愉悦、更潮流

除了先于爱奇艺推出说唱音乐现场外,在GAI、Bridge和大傻还未大红大紫时,江小白就独具慧眼与其签约进行了深度合作。

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△2017年GAI爆红后,为感江小白知遇之恩,继续参加YOLO音乐现场

今年GAI、Bridge、大傻的新歌《长河》,就把“江小白”融合进歌词。

“我把解放碑哩碑,都被背到我哩背;把嘉陵江哩水,都装到我哩胃;把重庆城哩雾,都吸进我的肺;说江小白哩酒,啷个都喝不醉。”

这样的融合已经并不是简单的商业合作,江小白已经成功融入了年轻人的说唱文化中。

此外,比起目前仅仅在线上蹭说唱和街舞热点的品牌,江小白更加注重线下,用立体感官和文化情感与年轻人进行链接。

“YOLO音乐现场”用“天干物燥,小心火烛”GAI特有的重庆方言说唱,让亲临现场的感官无不传递给粉丝潮酷的感觉,让人根本无法拒绝。

“Just Battle 国际街舞赛事”,则传达着“不服来战”的精神,向年轻人传递着“坚持自我,不甘于庸俗”的个性表达。

与江小白这种,把潮流基因注入品牌不同。

在新机会面前,大多品牌不去创造属于年轻人的感官、文化体验,而是自说自话,把时尚当作工具,蹭时尚的热度,什么热就赞助什么。   

去年《中国有嘻哈》火了以后,各大品牌都一窝蜂开始了自己的嘻哈营销。

今年流行《101》的小姐姐以及《偶像练习生》的小哥哥,于是又一窝蜂的玩起偶像流量模式。

对它们来说,时尚的内容只是借力的一种,实际上年轻人不能 get 到品牌的点,看过就忘了。结果对品牌价值没有丝毫的贡献,只是纯自嗨。

制造时尚

打造属于年轻人的IP生态圈

另,值得一提的是,除了目前已经进入大众视野的说唱和街舞外。

江小白还在制造着更多的时尚潮流。

在2017年11月,由江小白与两点十分动漫联合制作出品,青春文艺爱情动漫《我是江小白》,截至目前动画全网播放量已破3亿。

2018年2月举办了JOYBO 街头文化艺术节。以“JOY IN BOTTLE涂鸦赛事”、“JOYBO市集”的形式,将单一涂鸦比赛打造成融合赛事、美食、潮流时尚等体验感极强的街头文化艺术嘉年华。

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 △我是江小白第一季12话在哔哩哔哩等视频平台播放

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△2018年2月,江小白JOYBO街头文化艺术节,艺术家以酒为主题创作涂鸦


江小白把这些跨界都统称为“新青年文化”。

新青年文化就是立足年轻人,通过深入年轻人的兴趣领域,打造品牌IP内容,不满足于消费产品本身,更关注消费者在消费品牌背后的文化和精神。

在“新青年文化”的布局模式下。

江小白还搭建起一个可循环的IP生态。以IP内容的价值观来输出感染式传播,打造“Yolo音乐现场”GAI、Bridge、大傻和动漫《我是江小白》的表达瓶;“JOY IN BOTTLE涂鸦赛事”“Just Battle 国际街舞赛事”的马克杯、T恤、手机壳,甚至是代表潮流文化,让时尚界人士都趋之若鹜的滑板。

可以说,这是国内首家酒业以内容IP推出衍生品,而这些衍生品不管是从外观还是风格上,都极其贴合年轻群体钟爱的潮牌风格。全面释放IP价值,围绕IP的上下游,共同完善整个IP生态产业链,从文化精神到商品的路径,做最懂年轻的品牌,这就是江小白。


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