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明星网店调查:357家明星店铺,有人月入百万,却有人惨淡关门

低气压少女-橘子编辑
16.11.02 18:00:00

明星网店调查:357家明星店铺,有人月入百万,却有人惨淡关门

上周,演员乔振宇在微博上宣布了自己要开店的消息,他还说创立品牌之前经历了半年的时间去筹备,绝对有打造爆款的决心。

不过在娱乐圈里,明星开网店早已不是什么新鲜的话题了。

早在2008年,徐静蕾就曾在淘宝上注册了自己的网店,主要卖的是女装。不过别看老徐在电影上成绩斐然,对于开网店她可就不擅长了。开业一年,徐静蕾仅仅卖出了60件衣服,还不如现在网红店的零头呢,所以后来网店也就不了了之了。

差不多同期开店的还有韩寒。2009年,他开了一家“韩寒的书店”。开业前三天,基本上每天卖出上千册书,这和徐静蕾的生意惨淡产生了鲜明的对比。

在将近十年前,“明星开网店”绝对是谁都想尝试的商机。一方面,当时网购刚刚起步,正是可以抓住的机会,而另一方面,明星所具备知名度和稳定的粉丝基础让明星开店比普通人容易了很多。

明星网店调查:357家明星店铺,有人月入百万,却有人惨淡关门

然而比起当时的明星们都积极投身网店事业,现在对于开网店的热情却没有那么高涨了。如果不是乔振宇吆喝着自己的网店开张,橘子君可能也不会对它有所关注。

357位明星入驻,最受欢迎的就是卖衣服

明星开店的主阵地大多是在淘宝,而橘子君统计了一下,在这个购物平台上入驻的明星总共有357位。而在2012年,这个数据仅有不到200位。

其实在这357家店铺里,除了明星本人开店之外,还有一部分是以企业名义开设的。就像郭敬明的星店,点开之后才发现,这里原来卖的是最世文化的周边产品。

而同时这些明星卖的商品,也是什么类型的都有。

其中最多的是“服装箱包”这一类的,总共128家店铺,足足占了总数的35%。

排名第二的是美容化妆,有46家,不过比起服装类的,化妆品的风险相对大很多。最典型的例子,就是前段时间因为产品劣质、被网友曝光的张庭。

排名居第三的则是家居饰品类,有23家;

珠宝配饰类的店铺,一共20家;

母婴玩具,16家。(之后的分类都是个位数,就不计在排名之内了)

可以看得出所有分类中明星最优先选择的就是卖衣服,尤其是卖女装。一方面,服装的成本低、利润大,明星能从中赚到钱;而同时通过明星本人做模特,也更能增加买家的购买欲。

不过不像满是淘宝爆款的普通店铺,明星店铺一般都会他们自己的风格。

比如喜欢穿汉服的徐娇,她的店里卖的都是有汉服元素的衣服,很符合她古典又少女的风格;

佟丽娅卖的主要是熟女范儿的衣服;


罗志祥的网店呢,走的和他一样也是潮牌路线。

上百家明星店铺,谁的销量最好?

橘子君从357家网店中,挑选出了五家销量相对较高的店铺,也算得上是明星开店中的成功案例。

岳云鹏

岳云鹏网店开业的时间并不长,是今年9月初才开业的,而且主要卖的是河南烩面和香辣酱。

然而他的成绩在一众明星网店中却是名列前茅。橘子君粗略统计了一下,最近一个月,岳云鹏的店铺总共卖了44601件商品。如果按照平均价格29元的话,那么小岳岳家的月销售额总共有130万左右。

更重要的是,他的差评率还很低,99个差评,占比00.2%,几乎可以忽略不计了。看了这个成绩,橘子君好想买一罐回来尝尝。

赵薇

赵薇家的店主打商品是红酒,虽然价格不如小岳岳的亲民,但销量还是挺好的。一瓶298块钱的红酒,月销售量就达到了100瓶,而自从开业以来,这个商品也累计卖出了11992瓶。

同时橘子君粗略估计,赵薇家的红酒一个月总共能卖出一千瓶。再没多久就是双十一了,这个数字有可能会更多。

张庭

虽然前不久被说不少网友曝光产品质量差,但张庭的微商品牌却仍然有很多粉丝去买。她家主要卖的是护肤品,比如一瓶239的乳液最近一个月卖出了1568瓶。

月销售额也能达到将近80万人民币,橘子君也是不懂,为什么曾被曝出是问题产品的店铺却能达到如此高的销售额?

张馨予

和张庭一样,张馨予卖的也是护肤品。以前张馨予经常在微博上推荐自己的爱用品,后来干脆自创了一个护肤品牌。张馨予家的服务水平一般,不过销量还能维持在正常水平。

她家最近一个月卖出的商品大概是410件,总销售额能有十万元左右。比起那些月销售几件的店铺,确实好太多。

韩寒

韩寒应该是明星网店的鼻祖了吧?前面橘子君说到,他的书店开业三天就卖出了上千件商品。而去年7月份上线的文具店,至今也能保持月销售量上千件的成绩。

就在开业那个月,店铺还发布了一款199元的文具盒,上架第一天销售额突破百万,之后三个月的时间里又卖出了五百万元。

粉丝也难以撑起明星网店销量

比起以上这些销售成绩,占比更多的明星店铺却是月销售极低的。

比如戚薇,排名第一的商品最近一个月只卖了12件;


佟丽娅销量最高的产品是月卖31件;

汪东城,最高销售量的产品月卖10件。

如果结合他们的微博粉丝数这一数据来看,你会发现即便是对于拥有强大粉丝基础的明星,也不是所有人都能将它转变成购买力。

戚薇

佟丽娅

汪东城


…… 

橘子君也随机采访到了十位淘宝买家,其中仅有两位曾经购买过明星店铺的产品,都是以衣服为主。

有一位曾经在吴昕店铺买过裙子的女买家告诉橘子君,虽然样式好看,但质量一般,可能不会回购了。

另一位则在薛之谦家的店买过衣服,因为薛之谦是她的爱豆,再加上衣服好看,她还打算双十一的时候买一件外套。

不过所有的买家都告诉橘子君,他们还是会以需求为第一位,而不是单纯喜欢哪位明星而去购物。

网店现状:服装类有50%以上店铺关张

357家明星店铺中有128家服装类的店铺,然而这其中有50%以上的店都处在了关门的状态。

去年年底,李小璐和闺蜜合伙开了一家亲子服装店,还和小甜馨一起为店铺当模特。在接受橘子君采访时,她也说过,通过这家店铺实现自己当初做设计师的梦想。

结果,仅仅过了一年,李小璐的little-date亲子服装店就已经处在关门的边缘了。不仅没有人管理店铺,进行日常上新。

橘子君还联系到了客服,但五个小时之内我都没有收到回复。

其实在2012年,李小璐就曾开过一家韩国服装店“lovelulu”,不过现在在淘宝上搜索这个关键词,已经搜索不到相关的信息了。橘子君只查一条她曾给自家店铺做广告的微博。

同样开淘宝店失败的案例,还有郑恺。14年的《奔跑吧!兄弟》里,郑恺意外地放了个屁。没想到因为这个屁,郑恺就创立了自己的自主品牌DUEPLAY。

靠着在娱乐圈的好人缘,今年年初,郑恺还和电影《美人鱼》合作设计了“美人鱼”系列。邓超、周星驰都帮他免费做广告啊。


然而当橘子君想搜一下这个店铺的时候,却发现郑恺网店的页面已经变成了这样↓

橘子君曾采访过和闺蜜王小牙合开网店的吴昕,她告诉橘子君,因为工作太忙,所以店里的上新、管理工作都归王小牙管,自己只算是店里的模特。

意料之中的是,如今她俩闺蜜服饰店同样关门大吉了。

明星工作太忙,档期满,既要拍戏、宣传、跑活动,还要兼顾网店,长期来讲时间成本太高了。即便是有专人来打理,明星本人也需要付出一定的精力。

另一方面,“网红经济”的快速发展给明星网店带来了很大的冲击。除了明星本人的知名度之外,这些店铺的竞争力本来就不够,所以自然在质量更好或者样式更多的店铺中面临被淘汰的危机。

最后一句

其实最初淘宝邀请明星来入驻,一定程度上是出于扩大影响力的考虑。而明星们有更好的赚钱选择,大概也不会主动去改变网店的经营形式。所以一个个店铺关张,或许就是发展的必然。

(部分图片来自网络,如有侵权请与橘子君联系)

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